一、競爭環境分析

　　知己知彼百戰不殆。孫子兵法的真理同樣適用于商場，在建站的過程中面對一個新的環境，新的競爭對手，企業勢必要重新審視自身的經營環境;審視現有的網站建設營銷計劃可行性;審視企業電子商務目標、戰略以及績效考核指標等，要足夠清晰明了當前的發展環境。

　　二、營銷策略規劃

　　在對網站建設發展環境進行仔細的分析歸納之后，企業就要迅速制定相關的營銷策劃方案。因為不斷變化的市場機遇很有可能因為一個小小的疏忽而被耽誤，好的熱點總是一瞬即逝的，所以建站過程中相關人員要完成市場細分戰略、目標市場戰略、差異化戰略、市場定位戰略和網站定位戰略等相關戰略的規劃。

　　三、確立銷售目標

　　目標能給企業帶來足夠的動力，在策劃方案確定以后，要根據市場行業給自己樹立一個可以觸及的銷售目標，而這個目標需要細化為3塊，其一，硬性任務，即需要完成什么，其二可量化的工作指標，即工作量是多少;其三，時間限制，即什么時候完成。當然目標實現的過程中也要講究一些附加值的輸入，比如如增加市場份額，增加銷售收入或銷售量，降低成本，完成品牌目標，改進供應鏈管理等等，都應該在目標完成的過程中得到解讀。

　　四、網絡營銷策略補位

　　4P理論大家聽過沒有，4P營銷理論包括產品、價格、渠道和促銷四個因素，這是美國營銷學家麥卡錫提出的營銷核心體系。對于企業站點建設和運營的幫助十分巨大，因為制定了銷售目的之后，很多企業往往陷入了營銷的陷阱，即什么都知道，什么都明白，就是不知道從哪入手，但是依照上面四點，企業站就一定要在網站建設的產品定位、市場細分、市場差異化、客戶關系管理等多下功夫。

　　五、付諸于行動

　　再好的想法也抵不過實踐來得重要，而且一些奇妙的點子都是通過實際的操作來獲得的，畢竟通過實際操作，我們才能知道怎么搭配營銷組合最有效率，在哪投放廣告最精準，哪樣的促銷活動效果最好等等，只有不斷地磨練才能打造成有戰斗力的運營團隊。

　　六、企業預算及投資回報評估

　　任何一個戰略規劃的關鍵部分都是確定預期的投資回報。企業可以根據投資和收益的比較，通過成本一收益分析，計算出投資回報率。畢竟無論是企業站還是個人站，賺錢都將是我們建站的主要原因之一。賠本賺幺兒不是商人應有的價值觀。只不過在網絡銷售中，我們不能只看線上帶來的直接訂單，對于品牌價值—網站知名度、網站地位和網站流量也要折算成一定的投資回報。

　　七、效果實時跟蹤

　　一旦網絡營銷計劃開始實施，企業就應該經常對其進行評估，以保證計劃的成功實施，這意味著網絡營銷人員必須在建網站之前建立好合適的跟蹤系統。

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